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    2. 交易者常有的壞習慣
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        很多失敗者并非因其不知如何判斷走勢圖或是太懶而失敗,而是因為一些心理問題阻礙他們成功。交易者必須克服很多習慣和情緒,才可能成功。本章余下的部分想來討論一些本人認為高危的和交易相關的習慣,雖然我相信此處會遺漏很多可能的問題。這些習慣會扭曲你的思路,使你不能保持清醒的頭腦。如果你發現自己也有這方面的問題,就必須想法克服。

        期特:麻煩的征兆

        隨便問一名交易者,請教其對行情可能如何發展的看法。如果他回答:“我希望價格上漲。”那往往意味著他持有多頭部位,且價格將下跌。期待并非是看法而是一種表象,意味著期待者不愿意承認持有不佳部位,或對于既有趨勢盲目樂觀。 一旦出現期待的現象,交易者必須馬上重新評估自己的部位,因為期待是沒有用的 。就像棒球手揮舞著手臂,好像想把球推到全壘打線之外,如同卡爾頓· 費斯克在 1975 年世界大賽中所做的一樣。可是,球只要離開球棒之后,他就無能為力了。如果球出界, 任何期待或希望都是無用的。每個人都希望自己建立的部位或挑選的趨勢正確,這是很自然的。但當判斷失誤,且還不愿認賠出場,故意忽略止損,甚至加碼。此時,期待就會造成傷害

        我記得與朋友的一段對話:

        約瀚:你認為今天生豬的走勢將如何? 我:但愿下跌。
        約翰:可是,最近幾天的走勢很強。 我:是的,我知道。
        約翰:你希望低價買進,或是想放空?
        我:我已經放空了,空頭部位大約持有一個星期,所以賠慘了。我今天還會放空一些,所以現在真希望活豬價格下跌。

        對于部位的看法,只要腦海浮現希望這個詞,交易者就應該知道自己有麻煩了 。他的判斷明顯錯誤,卡在很不好的部位上,可又不愿認賠。他之所以希望,就是因為部位方向與趨勢方向相反,每個反向價格跳動,看起來都像趨勢開始反轉。不論走勢圖如何顯示,他已無理性評估能力了。 一旦交易者希望市場出現某種表現,就代表他對于行情的脈動已失去判斷力。遇到此種情況,最好馬上結束相關部位,讓頭腦恢復清醒,然后再考慮重新進場 。這并不表示你持有多頭部位而價格下跌到下部支撐點附近,行情已經明顯超賣,你仍然必須認賠。可是,如果行情發展方向明顯與部位相反,而你不知道該如何處理,那就認賠。 如果技術指標沒有朝你希望的方向變動,就不要繼續期待了 。承認白己錯誤,馬上出場。純系統交易者占有一個優勢:沒有期待的問題。所有的決策都交給系統決定,交易者就不太需要思考了,他只需要按系統的指示行事,最多期待目前使用的系統是一套好系統。

        期待既有趨勢發展到永遠

        期待不只使用于虧損部位,也適用于交易者對于既有趨勢產生不切實際的樂觀看法。對于所持有的部位。交易者期待得到的,可能遠超過市場將給予的。當既有趨勢顯然已經結束,你可能還不愿承認,繼續期待“永遠過著幸福、快樂的日子”。請注意, 交易的對象是市場,不是你的看法 。如果你認為市場應該出現某種走勢,但實際上并沒有出現。然后你開始期待,因為你想賺多一點,那你就不是根據市場狀況發展進行交易了,你是按照自己的看法交易。 留意行情發展,保持務實的態度,在該出場時出場,這樣就可以保有較多的既有獲利 。

        頑固

        頑固也是一種很糟的態度,經常衍生自期待。頑固的交易者不愿意承認自己錯誤,經常持有部位太久,尤其是虧損部位。他永遠自以為是,不愿聽取別人的建議。針對這個問題,我實在沒什么好說的,除了強調交易需要彈性。如果行情發展出現變化,交易者的看法也需要跟著調整。對于既有部位太過執著,絕對有損長期績效。 某筆交易已經顯然不對勁,那就放手。不要讓某種市場看法永遠留在腦海里,務必隨著市場狀況發展調整

        頑固也會造成前文討論的報復性交易。交易者太頑固而不愿意承認自己根本不可能贏,但他認為判斷正確的重要性遠超過賺錢。如果你發現在某只股票上很難獲利,某天或某個時期的交易非常不順利,那就放手,另外找機會重新來過。上個星期在 IBM 的交易中虧損 5 000 美元,那又該怎么辦?這已經是歷史事實了,你沒有必要繼續交易 IBM 證明自己的能力。反之,應該挑選那些你最擅長交易的股票。

        貪婪

        有部電影叫做《 華爾街》 ,麥克· 道格拉斯扮演的角色名叫戈登· 蓋格,他說:“貪婪是好的。”這句話在電影中顯得很有個性。但在現實世界中,貪婪則是交易者最需要避免的習性之一。關于這個問題,最恰當的評論是:熊(空頭)能賺錢,牛(多頭)也能賺錢,貪吃的笨豬只能等著被宰。 繼續持有獲利部位是一回事,貪婪則是另一回事。趨勢不會永遠發展下去,天下沒有不散的宴席。貪婪會導致過度交易、紀律散漫、忽略資金管理 。如果交易者因為貪婪而想從部位中榨出最后一滴油水,通常會失大于得,把大部分的已獲利潤賠掉。貪婪使交易者為了多賺一點而去承擔不成比例的風險。如果原本都是交易 2 口合約,貪婪會讓你交易 4 口或 5 口合約。承擔過高風險,通常都會導致失敗。

        當交易者急需賺一筆錢付某筆賬單或交納房屋貸款,他就很可能變得貪婪,不再把市場看成是交易場所,而以為是提款機。他會嘗試奪取市場所不愿給的,繼續持有部位,直到該部位賺到他想要的錢。行情已經反轉,但交易者卻因為還沒有賺夠而不愿出場。如果這位交易者把市場看成交易場所,只取市場所愿意給予的,他原本可以成功,但貪婪阻止他成功。

        只要人們想立即致富,就有貪婪的問題。貪婪不是什么新玩意兒。自從遠古時代以來,就有很多人因為貪婪而賠錢。由 16 世紀的荷蘭郁金香狂熱,到 20 世紀 90 年代的納斯達克大多頭行情,貪婪造成人們無法理性思考,因為他們只想著多賺一點錢。

      16 世紀的荷蘭郁金香狂熱

      如果各位還沒有看過查理斯,瑪凱的《 異常普遍的妄想與群眾瘋狂》 ,應該找時間讀一讀,這是僅次于《 股票作手回憶錄》 的一本交易圣經。這本書提到歷史上的幾個案例,說明人們如何因為貪心與愚蠢而賠錢。其中最著名的一個案例,就是 16 世紀的荷蘭郁金香狂熱。人們之所以買進郁金香,只因為其價格不斷上漲,想賺取轉手的差價。由于價格每天都暴漲,而且整個上漲似乎看不到盡頭,所以人們不斷搶進,根本不考慮行情發展是否合理。因為只要價格繼續上漲,他們就能賺錢。甚至有人借錢投資,使得投機風氣擾如火上澆油。 3 年之內,郁金香花球的價格大約瘋漲了 6 000 %。可是,突然之間,行情就垮了,價格在 3 個月內就掉了 90 % ,而且從來沒有反彈。由于很多人借錢投資,所以整個經濟也受到拖累而隨之崩潰。非常類似納斯達克交易者在 2000 年碰到的情況,但發生在 16 世紀 30 年代。所以,人性似乎不會隨著歷史演變而變化。只要有機會賺錢,就會有貪婪的問題

        趨勢發展畢竟會結束

        某筆交易已經取得不錯的獲利,但因為貪婪的緣故,交易者不愿意了結,他希望取得更多利潤。 何時應該結束部位,這是很重要的交易課題 。這不像是與部位結婚,比較像是約會:找到對象,掌握進場機會,盡量取得所能夠得到的,然后放手,不再回頭。沒錯,你曾經答應再打電話聯系,但那時你已經迷上另一只股票。

        不論多么強勁的趨勢,畢竟還是有結束的一天,因為全世界的人都買進之后,還能靠誰來繼續推動股票呢?某些時候,行情看起來似乎只有一個發展方向。所有的消息都是好消息,價格每天創新高,大家不斷買進。可是,發展到某種程度之后,已經沒有后續買盤,精明資金開始退場。有些人是在行情開始上漲之前買進,他們造成行情啟動。當一般交易者紛紛投入市場時,這些人知道,這就是出場信號。 如果你想在金融市場成功,就不要跳上貪婪的列車

        19 世紀 90 年代末期,在貪婪欲望的驅動下,納斯達克股票大漲,股價超越任何符合理想的水平。人們看到親朋好友都輕松賺錢,所以也想進場分杯羹,因為看起來實在太容易了。各行各業的人,紛紛轉行從事當日沖銷。不論是醫生、律師、牙醫、音樂家、家庭主婦、水電工,大家都報名參加 3 小時的交易講座,然后就想交易賺錢。他們通過雨后竹筍般成立的證券公司,把辛苦賺來的錢都投人股票市場。某些人辭掉工作,在家里通過網絡從事短線交易。人們不斷買進,股票交易量成長為正常水平的 10 倍。他們夢想自己能夠在 3 年內帶著價值 200 萬美元的雅虎與魁爾股票提早退休。由于貪心的緣故,他們不但持股過久,而且還不斷投人新資金買進。最后,這些人都吐回先前所賺的錢,甚至更多。當行情開始反轉時,我受的傷也頗嚴重,因為我持有太多部位,當然也是貪心的緣故。為什么我會貪心呢?因為不久之前,我在 SP 與納斯達克期貨上賺了不少錢。我認為,這種錢實在太容易賺了,絕對不該錯失這種機會,于是開始擴大部位,把保證金運用到極限。在行情逆轉的第一波跌勢中,我就把先前幾個月賺的獲利退還給市場了。

        請聽取我的 經驗之談:不要草率擴大部位,不要被市場的瘋狂發展沖昏了頭,不要被卷入激情中。趨勢終有結束的一天,價格最終還是會回到正常水平。而且當行情開始反轉的時候,走勢往往更激烈。如果你不想受傷害,就必須在大家都瘋狂時,還能夠繼續保持清醒。不要擴大部位,隨時準備應付不太可能發生的事情,要預先設定自己準備出場的位置。

        不要勉強榨取最后一點利潤

        千萬不要堅持最后一檔的價格跳動。沒錯,你應該盡量多賺一點,但不要堅持某個數字,或變得太勉強。交易者經常會發生一種情況:持有多頭部位,行情上漲到 36.75 % ,然后稍微回檔,交易者開始認為,這或許是出場的適當時候了。可是,他沒有立即出場,而是認為應該還有另一波行情,他想在最高價附近出場,所以限價賣單設定在 36.74 。不久,行情確實反彈,交易者繼續等待,希望限價賣單能夠被撮合。他不想放棄曾經得到的東西,所以沒有調降賣單。最后,反彈結束,價格又恢復跌勢,但交易者的限價賣單沒有成交。這位交易者沒有獲利了結,因為他變得貪心,想要多賺幾檔。現在,價格越跌越低,交易者更不愿意出場了,因為這時候出場,等于要吐回 30 美分的既有獲利。最后,部位轉盈為虧,一切只因為他要多賺幾分錢。 當你想要出場而得不到想要的價錢,就立刻出場。不要繼續妄想榨取最后一點利潤;萬一行情反轉,不但賺不到最后一點利潤,甚至會反勝為敗。趨勢結束時,將有很多人搶著要出場,所以你最好早點行動。 真正的大錢,不是由最后一點利潤累積而來,它們通常來自于大行情的中間波段。另外,如果你想賺大錢,立即認賠也是成功關鍵之一。有些人會抱著很奇怪的心理,當他們賺了 900 美元之后,就想湊整成 1 000 美元。你認為只要再漲一點,就可以成功了。可是,等行情真發展到那里,你又想多賺點,結果還是不會出場。行情畢竟會結束的,那時你可能一無所有。你應該改正這種貪小失大的習性,只要行情看起來可能停頓或反轉,就應馬上獲利了結。

        如果漲勢看起來即將停頓,這時拋出限價賣單,應該會成交,因為總有一些最后趕上宴會的市價買單。可是,萬一限價賣單沒有成交,而行情已經要反轉了,最好立刻改用市價單賣出。就我而言,決不猶豫。如果我當時持有 10 只股票,我會全部拋空。當我持有很多部位時,決不希望看到反向行情。采用市價單或許會讓你少賺一點,但總比稍后變成虧損好得多。

        貪婪的念頭會造成傷害

        我的交易生涯一直處于貪婪的陰影中。我總是想多賺一點。如果某天已經賺了 1 000 美元,就想賺 2 000 美元;如果賺 2 000 美元,就想賺 3 000 美元。為了多賺點,我會增加交易的合約口數或部位。有時這樣做的發展還可以,但通常都不理想。雖然已經有了 12 年的交易經驗,但每當交易順利時,我就很難抵擋擴大部位的誘惑。很多情況下,當我因獲利而加碼,實際上都應該獲利了結。可是,我的耳邊總會出現一個聲音:再買一點,今天可以好好撈一筆。

        因為交易者貪婪而想多賺點。于是,不再是 1 口合約,而開始交易 3 口、 5 口或 10 口合約。對于他們來說,每天賺幾百塊,太無聊了,他們想賺幾千塊,結果就是過度交易了。這種情況也很容易造成破產。我自己的幾次破產經驗,就是因過度交易造成的。我對行情的判斷是不正確,但如果維持正常的交易規模,也不至于造成太大傷害。可是,如果部位規模太大,任何虧損都會造成致命傷。沒有人愿接受重大虧損,所以交易者都想挽回損失。結果呢,虧損越來越多。同時建立很多部位,你可能認為這樣可以分散風險,但萬一這些部位都發生虧損,就會演變成一場災難。 部位太多,通常會使獲利交易變成虧損,虧損交易完全失控。如果專心于一兩個市場,應該認賠的部位比較能夠及早認賠,不至于造成重大損失 。我發現,那些安于接受正常獲利的人,長期操作績效通常優于那些常想大贏一筆的人。 一年之內,你最多能掌握幾波大行情。所以,一般來說,你都只能接受小賺盈利。另外,只要不貪心,也比較容易立即認賠。

        克制貪念

        同任何紀律規范一樣,克制貪念并不簡單,但你必須努力做到。 交易者想成功,關鍵不在于大賺一筆,而在于維持穩定的操作績效。 克制貪念的具體做法包括: 一套嚴格遵守的資金管理計劃,還要設定務實的設定目標 采用止損 。預先設定獲利目標,才不至于無期限的持有部位。可是,當目標達到而出場后,萬一行情繼續發展,你可能會很后悔。如果行情進行朝有利方向發展,我堅信獲利部位應該繼續持有。但只要看到行情已經有結束的信號,我也會毫不猶豫的出場。當價格創新高或跌新低,就很難判斷行情會發展到什么地步。價格永遠不會太高或太低,永遠可能繼續上漲或下跌。一旦價格創新高而上部有很大發展空間,你就必須要小心了。關于目標價位的設定,必須要務實,并要考慮最近的平均真實區間。如果平均真實區間只有 2.15 美元,短線交易就不要想賺 2 美元;比較合理的目標,可能是 75 ~ 1.5 美元之間。如果目標高于這個水準,或許就太貪心了。如果行情已經發展到平均真實區間的水準,就應出場,無論獲利多少。讓我再重復強調一次, 不要試圖賺取最后兒檔,想方設法抓住中間一段行情

        過度自信

        這個問題可能發生在開始交易之前,以及交易非常順利之后。開始交易前,每個人都認為自己是最好的,對于困難的操作結果過于樂觀,想法不切合實際。這種情況下,過度自信可能使交易者不能適應實際的發展。其最大的問題是交易者因此會產生無所不能的感覺。交易很順利,積累豐厚的獲利后,交易者可能變得過度自信、自我膨脹,甚至認為自己已經完全征服市場,已經不可能再犯錯。于是,他相信自己有點石成金的能力,態度趨向積極,承擔過高的風險。這往往就是失敗的開始。 當交易者變得過于自信,就會開始犯錯 ,那些先前讓他得以連續獲利的行為也因此變形。他開始追價,不再等待價格回檔。不再做應做的準備工作,甚至忽略交易計劃。這一切都是因為貪婪和過度自信,因為他相信自己可以加快步伐。 最大的打擊,往往發生在連續獲利之后 ,因為交易者過度自信將導致紀律規范的松懈。 請記住,如果你擴大部位規模,只要一兩筆交易發生問題,就會把先前的獲利全部抵消。

        我遭遇的最重大的打擊,很多發生在連續獲利之后。 1992 年夏,我在外匯市場從事交易,當時的趨勢很好,我賺了很多,于是不斷擴大部位規模。由原來的 1 口德國馬克合約,增加到 3 口德國馬克、 3 口英鎊、 5 口瑞士法郎與幾口日圓合約。幾個星期內,賬戶規模從 8 000 美元增至 2 萬美元,基本上都是因為過度交易的原因。整個操作非常順利,獲利情況也很好,甚至于我已開始盤算如何慶祝了。我實在太自信了,所賺的錢都用來擴大部位規模。可是,就像平地驚雷一樣,整個行情說垮就垮了。兩天內,我的賬戶萎縮到 7 000 美元。由于保證金不足,我必須認賠很多部位。但我對自己的看法仍然很有信心,繼續持有剩余部位。 1 周后,只剩 2 000 美元。除了過度自信之外,我在賬戶凈值只增加一倍的情況下,就把部位擴大了 10 倍。我曾經發誓不會這么做。可是,當一切都進行得很順利時,我開始變得貪婪和過度白信,不再遵守資金管理計劃。如果你也會因為幾筆順利的交易而自我膨脹,那就要小心了。 隨時檢討風險參數,務必嚴格遵守資金管理計劃。態度謙虛一點,把目標設定得務實一點,就可以避免受傷。

        恐俱

        貪婪與恐瞬分別是交易相關的兩種最重要情緒,而且兩者的影響都不好。如同貪婪一樣,恐懼也可能導致交易者的失敗。雖然恐懼會促使交易者立即認賠,始終保持警戒,但也會讓交易者使用太緊密的止損,太快獲利了結,甚至因為擔心虧損而放棄好機會。有些交易者實在太害怕扣動扳機,所以只敢在場外觀望,不敢實際介人。顯然這不是好現象 。如果你不敢交易,就不該交易。

        恐懼而不敢扣動扳機

        某些交易者太害怕虧損,以至于根本不敢扣動扳機。他們不斷錯過機會,繼續等待那些永遠不會出現的機會。這些人的個性或許不適合從事金融交易。某些人可能是害怕成功,所以才放棄每個好機會。請注意, 等待機會與不敢交易之間,存在明顯差異 。交易者在場外觀望,等待適當的條件;他們想要進場,但就是不能實際行動。似乎有些不對勁,他們不斷猶豫。最初的判斷往往是正確的,但不敢采取行動。我們的盤房內就有這類的人。他經常提出很好的交易想法,同事們大多都采用他的想法。當大家問他的情況時,他說他還沒有進場,但盤房內的每個人都已經通過他的想法賺錢。他表示自己還在等待更好的條件,然后才會積極進場。實際上呢?他根本不敢扣動扳機,所以總是錯過機會。幾年前,他曾經慘遭失敗,從此就變得很膽怯。我想這種心態并不適合交易。如果你因為太害怕而不敢交易,為什么還要勉強自己交易呢?不妨另外尋找一些更適合自己風險偏好的職業,如會計。 金融交易并不適合每個人,你必須非常大膽,才可能成為優秀的交易者。很少人愿意投人一個不知是否能養家瑚口的行業。多數人不喜歡收入非常不穩定的行業,那些太過于害怕、擔心的人,顯然不屬于這個領域。

        接受虧損

        某些交易者對于如何處理虧損有問題:他們認為這是一種對于個人的侮辱。可是,如同我不斷強調的, 杰出交易者大約有半數交易是以虧損收場 。如果你不知道如何在最適當情況下認賠,就不該交易。首先, 你必須不害怕接受小虧損。如果你不愿意接受小虧損,小虧損就可能演變為大虧損。一筆交易的發展不順利,你應該理所當然的認賠出場 。交易者不該認為,大家會因為他認賠而看輕他。祈禱行情反轉而讓部位獲利了結,這是毫無意義的。不妨從比較長遠的角度來想, 一筆小虧損或小獲利,根本不足以影響整體操作績效

        真正難以處理的是大虧損,因為大虧損才會造成實質傷害。如果你掉以輕心,小虧損就可能變成大虧損。當虧損變得太大,交易者就不敢認賠了,因為他們不敢想像虧損造成的沖擊。 交易最困難的地方,就是承認自己的錯誤,然后認賠出場。可是,看著虧損演變為一場災難,這是毫無意義的。你不能因為害怕而不出場。只要發現自己判斷錯誤,就必須壯士斷臂,而且越快越好。

        止損設定得太緊

        有些人因為擔心虧損而采用過分緊密的止損。他們過度解釋“立即認賠”的意思。交易必須給予適當的活動空間。如果過分害怕虧損,就很難真正成功,因為大多數機會在能充分發展之前,你已經被止損出場了。沒錯,如果部位的成功機會已經很渺茫,就應該盡快出場。但你仍然要找一個平衡點,讓部位有足夠的時間留在場內,等待機會,醞釀成功。

        擔心吐回既有獲利

        有些人不愿犧牲任何既有的獲利,結果太早獲利了結。這有些類似前一節討論的止損設定太緊。交易需要給予適當的發展空間與時間。從長期角度來看,太早出場絕對有損操作績效。 對于一般交易者來說,操作績效非常依賴大行情,所以你必須讓部位有機會抓到大行情。 當然,如果交易目標原本就設定為“聚少成多”,盡快獲利了結是沒問題的。可是,如果當初是想要抓到大行情,那就不要隨便獲利了結。記住, 行情是呈現波浪狀發展,你必須預先決定,逆向走勢是否值得交易,或應該出場。 請注意, 原本火力很好的部位,絕對不允許讓它演變為虧損。小贏或小輸,那沒有什么值得大驚小怪的。反之,每股獲利 3 美元的部位,就不該演變為虧損。否則,你就犯了金融交易的大戒

        擔心錯失機會

        交易者擔心的,莫過于行情發動時,自己沒有在場內。至少我就是如此。害怕錯失大好機會,經常是造成我進場的重要原因。如果行情發動而我沒有在場內,那真的是對不起祖宗八代。由于我認為自己必須抓住任何的大行情,結果經常失敗。同樣的道理,由于我不想錯過任何可能的機會,所以經常太遲出場。

        有些交易者不放過任何進場機會,總是把些許特征看成是天大的好機會。他們太擔心錯失機會,結果出現很多迫不及待的行為,如追價、在不該進場的地方進場或在信號還沒有實際發生之前就提早進場。這不但會造成時效掌握不當,也會造成過度交易。 交易者必須了解,即使錯過機會也沒有問題,稍后進場還是可以接受的。如果你錯失某個機會,隨后還有另一個機會。如果沒有及時趕上某個行情,你可以等待價格拉回的第一只腳。請注意,等待行情回穩才進場,其勝算絕對超過追價 只要你能說服自己,允許自己錯失一些機會,操作績效就能大幅提升 。當然,從事后角度回顧過去的發展,有時你會希望自己介入某個走勢。可是,除非原本就在交易計劃之內,否則不要隨便介人,寧可等待其他機會。

        憤怒

        前面已經談過這個話題,我在此重復強調一點: 優秀的交易者不會生氣。他們永遠都保持冷靜 ,不會把虧損的責任歸咎于他人。憤怒是完全沒有必要的情緒,而且會讓你不能處在巔峰狀態。當然,發泄一下情緒往往是有好處的,但你沒有必要摔鼠標,或咒罵專業報價商,他根本聽不到。你可以到健身房去發泄,效果會好一點。我認為,發脾氣完全沒有意義。你只是對于一些已經發生的事情浪費精力,全然于事無補。如果你能夠把發脾氣的精力用到其他更有意義的地方,不只交易績效會改善,生活的很多層面也會提高。

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